── 協助品牌人設立體具象化的方式
翻譯整理：Yang, Z.J. 楊子頡
• 榮格將原型理解為源自「集體無意識的」、「普遍的」、古老的模式和形象。
• 本能的心理對應物。它們具有遺傳在不同世代人群中的潛能。
• 當它們以形象的形式進入意識。 或在與外界的互動中表現為行為時，
潛能便得以實現。
這樣的故事機制和情感聯繫，是你自然而然地被吸引到某些品牌的原因。
這些品牌讓你感覺良好，或者在你認出它們時讓你感到振奮。
這些品牌精心定位自己，創建一個與你在意識和潛意識層面都能產生聯繫的角色，將自己與最能反映其價值觀和願景的單一原型相結合。他們利用自己原型的力量與競爭對手區分開來，通過展示自己獨特的個性與您建立更強的關係。
不同於星座或是人格測驗，品牌是可以融合不同元素，混和形成的。但不要太多，以免失去記憶點。
▋儘管品牌原型僅在相對近期才被採用作為市場營銷和品牌定位工具，但它們在敘事藝術形式中已存在數千年，無處不在，從電影到文學，甚至是企業家和歷史人物。
在《星球大戰》中的尤達(Yoda)或《魔戒》中的灰袍甘道夫(Gandalf the Grey)代表了智者原型，而莎士比亞的《李爾王》中的李爾王(King Lear)或美劇《黑道家族》中的托尼·索普拉諾(TonySoprano)則代表了統治者原型。埃及最後的法老克利奧帕特拉(Cleopatra)或莎士比亞的《羅密歐與朱麗葉》中的羅密歐/朱麗葉(Romeo/Juliet)代表了戀人原型。
▋在故事中，原型被用來在觀眾與角色之間建立即時的熟悉感。這同樣適用於您的品牌故事，這就是品牌原型是一個重要的市場工具的原因。
1. 創造者型品牌（The Creator）
- 你的品牌是否創造了一個從未在市場上出現過的產品？
- 你的品牌是否支持定期試驗？
- 你的品牌是否不願意犧牲產品品質？
- 你的品牌是否喜歡新想法，是否相信可以實施這些想法？
創作者擁有一個願景和創造一個永恆產品或體驗的渴望，實現他們的願景。他們是創新者和不墨守成規者，通常是第一個實現概念並推動創意和設計極限的人。他們賦予他人創造性思維的力量，通過他們製造的產品和創造的體驗表達自己。
渴望：創造完美的產品/服務
目標：創新
策略：使用創意解決問題
品牌訊息：「勇於不同思考」
特質：創新、原創性、表達、願景、個人主義
恐懼：停滯、重複、熟悉、幻滅、冷漠
品牌：蘋果、樂高、Adobe、GoPro、Crayola
2. 小丑型品牌（The Jester）
類似地，對於“小丑”，你也需要問相關的問題，例如：
- 你的品牌總是精力充沛、色彩鮮豔、樂趣無窮？
- 你的品牌和產品是否具有足夠的趣味性，既能帶來娛樂，又能提供價值，但並非著眼於解決問題？
- 當人們聽到「有趣」、「玩笑」、「喜劇」、「戲弄」或「無憂無慮」這些詞時，他們會想到你的品牌嗎？
如果你能自信地說“是”，那麼你的品牌就是“小丑”類型的，例如Netflix, Doritos等等。
小丑希望讓人們笑，並在他們所做的一切中帶來輕鬆愉快的氛圍。小丑品牌保持著一種玩味的態度，並在每種情況中看到美好。讓生活看起來簡單有趣，他們以開玩笑的方式創造和銷售東西的方法值得我們喝采。
渴望：享受生活，玩得開心
目標：娛樂
策略：保持玩味，保持樂趣
品牌訊息：「如果你沒有樂趣，你就做錯了」
特質：愉快、幽默、積極性、團結、有趣
恐懼：無聊、消極、嚴肅、陰鬱、悲慘
品牌：Paddy Power、百威、Skittles、Old Spice、M&M’s
3. 智者型品牌（The Sage）
智者原型，由荷蘭語「senex」（老人）來命名，是一個尋求知識和智慧的探索者，相信真理能使人自由。他們不主張自己改變世界，而更願意通過尋找有價值的信息並分享它來賦予他人力量，從而做到這一點。他們通常是終身學習者和思想領袖，是優秀的導師。
渴望：尋找真理
目標：理解
策略：尋找信息和知識
品牌訊息：「真理會使你自由」
特質：智慧、智能、專業知識、信息、影響力
恐懼：謊言、錯誤信息、無知、不準確、愚蠢
品牌：TED、Google、BBC、Discovery Channel、The Times
聖人講智慧和真理。所以對於聖人來講，你需要提供智慧和解決方案，問品牌以下問題：
- 你提供的資訊是否最真實？
- 你是你所在領域的專家嗎？
4. 天真者型品牌（The Innocent）
- 你是否夠樂觀，對未來充滿希望，並相信長遠發展？
- 你是否能看到事物好的方面，即使是不好的方面，也能找到解決問題的動力？
- 你值得信賴嗎？你快樂嗎？你可靠嗎？
擁有純真原型的品牌核心渴望提供快樂。它們樂觀積極，積極避免對他人怀有惡意。它們將世界看作是奇妙和有趣的，並且喜歡將這種感覺傳遞下去，在能夠傳播快樂的地方蓬勃發展。這些品牌依賴誠實、良好的美德和簡單性，而不是創新。
渴望：為所有人帶來愛、和平和幸福
目標：快樂
策略：做正確的事情
品牌訊息：「杯子是半滿的」
特質：樂觀、迷人、誠實、忠誠、簡單
恐懼：墮落、欺詐、複雜性、懲罰、困惑
品牌：多芬(Dove)、麥當勞(McDonald’s)、雄獅奶油獅、可口可樂(Coca-Cola)、大眾汽車(Volkswagen)
5. 戀人型品牌（The Lover）
「情人」是完全感性的，熱情的，一切都是美好的。
戀人充滿熱情和親密感，他們的動機是渴望。品牌通常是感性和富有同理心的，致力於讓自己對觀眾在情感和身體上更有吸引力。然而，他們也可能是具有靈性、友善和家庭導向的。他們的熱情有時可能會模糊他們的焦點，或者過於壓倒性，有時對失去或孤獨的恐懼可能會支配一切。
渴望：連結
目標：親密
策略：成為令人慾望的對象
品牌訊息：「愛讓世界轉動」
特質：熱情、承諾、浪漫、深情、奢侈
恐懼：拒絕、孤立、孤獨、無人愛、不可見
品牌：維多利亞的秘密(Victoria’s Secret)、Godiva、安妮·薩默斯(Anne Summers)、阿爾法羅密歐(Alfa Romeo)、香奈兒(Chanel)
6. 英雄型品牌（The Hero）
簡單地說，如果你的品牌承諾質量，同時強調信任和自信，那麼你的品牌就是一個“英雄”，無論從字面上還是從形像上來說，都是英雄。
與「英雄」品牌互動最令人喜歡的部分是，他們會想盡辦法確保你的聲音被聽到，或者他們可能會花很長時間回應。
英雄具有強烈的是非觀念，希望做出改變，並努力克服不公和問題。他們渴望掌握技能，激勵他人鞭策自己。英雄品牌通過努力工作和努力展現成功，勇敢面對挑戰。他們以自己的工作使自己脫穎而出感到自豪，視自己的工作為重要和有力量的。
渴望：精通
目標：通過勇氣改善世界
策略：激勵和鼓勵
品牌訊息：「有志者事竟成」
特質：勇敢、勇氣、榮譽、啟發、成長
恐懼：軟弱、無能、不公、懦弱、無能力
品牌：NIKE、BMW、FedEx、Adidas、皇家海軍陸戰隊
7. 叛逆者型品牌（The Rebel）
叛逆者，也被稱為 outlaw，尋求顛覆其行業並挑戰現狀。他們積極地試圖顛覆規則，解構現有的範式。叛逆者樂於冒險，創造獨特且激勵人心的事物，並將自己視為自由思想家。他們並不討好所有人，通常在一個較小但緊密聯繫的受眾中創建一個類似狂熱的追隨者群體，激發極強的品牌忠誠度。
渴望：革命
目標：顛覆
策略：撼動現狀，不墨守成規
品牌訊息：「規則是用來打破的」
特質：顛覆性、解放者、對抗性、獨立、變革
恐懼：遵從、規則、重複、僵化、現狀
品牌：哈雷戴維森(Harley-Davidson)、Uber、Diesel、綠色和平(Greenpeace)、紅牛( Red Bull)
8. 普通人型品牌（The Regular）
- 你的品牌是為大眾設計的嗎？
- 你的品牌是否相信誠信至上，謙虛處事？
- 人們對你的品牌有歸屬感嗎？
普通人品牌樸實無華，易親近且平易近人。他們努力與人建立深厚的聯繫，渴望被所有人喜歡。他們通常相當普遍，核心渴望是社區和歸屬感。他們討厭突出，不顯示任何性格或觀點的極端，而是偏好包容性。然而，盡管他們通常受人喜 歡，這有時意味著他們可能很容易被遺忘。
渴望：與他人建立聯繫
目標：歸屬感
策略：腳踏實地、值得信賴
品牌訊息：「和睦共處」
特質：可靠、現實、務實、包容、平等
恐懼：排斥、突出、敵意、孤立、分離
品牌：Tesco、Lynx、福特、Levis、宜家 (Ikea)
9. 魔術師型品牌（The Magician）
- 你的品牌對你的客戶有深刻的影響嗎？
- 你的品牌是否讓解決問題變得有趣？
- 你的品牌是否給了顧客瘋狂想像的理由？
魔術師品牌原型是一位有遠見的人，他們希望以新奇刺激的體驗令觀眾讚嘆，並將夢想變為現實。他們喜歡帶領追隨者進行一場神秘之旅，給予他們留下難忘的魔幻時刻。魔術師珍惜知識，但更願意將其用於實現自己的願景，而不是直接與世界分享。他們不只是跳脫固有的思考模式，而是把固有的思考模式帶到你面前，給你意想不到的東西。
渴望：將夢想變為現實
目標：魔幻時刻
策略：創造獨特的願景，堅定不移
品牌訊息：「讓不可能成為可能」
特質：轉化性、魅力、富有想像力、理想主義、富有洞察力
恐懼：重複、乏味、停滯、懷疑、無知
品牌：迪士尼(Disney)、戴森(Dyson)、TUI、Polaroid、MAC化妝品(MAC Cosmetics)
10. 探險家型品牌（The Explorer）
具有探險者原型的品牌受到對自由和獨立的渴望的驅使，不受典型界限的限制。它們類似叛逆者，但更傾向於探索而不是顛覆。探險者討厭墨守成規，更喜歡將自己推向未知領域，在那裡會出現新的挑戰和目標。他們勇敢冒險，持續不斷地探索之旅。
渴望：發現的自由
目標：刺激和滿足
策略：走自己的路
品牌訊息：「尋找新事物，解放自己」
特質：探索、冒險、獨立、探險、開拓
恐懼：無目的、墨守成規、安全、限制、短視
品牌：NASA、吉普(Jeep)、北臉(TheNorthFace)、Subaru、國家地理(National Geographic)
- 你的品牌是不安分的、獨立的、自我激勵的嗎？
- 你的品牌是否重新定義了自由，並以不合群為傲？
- 你的品牌是否雄心勃勃，有能力創新？
我們大多數人都喜歡旅行，喜歡發現新的事物和人。當一個品牌以有人格的身份做到這一點時，人們就會期待他們的下一個產品。
11. 統治者型品牌（The Ruler）
- 你的品牌是否在各方面都很強大？
- 你的品牌是否能展現權威，並相信在混亂中創造秩序？
- 你的品牌是天生的領導者嗎？
統治者是一個渴望權力和控制的支配性人格。他們喜歡規則，特別是當他們能夠設定它們並堅守它們，期望其他人也跟隨。統治者通常非常自信，對自己的專業知識感到自豪，並具有強大的領導能力。然而，他們也是值得信賴和穩定的人格。他們認為自己是主導力量，並將積極捍衛自己的地位，擔心被動搖和失去權力。
渴望：控制
目標：成功
策略：領導和創造獨特性
品牌訊息：「笑是世界上最好的良藥」
特質：權力、地位、成功、財富、忠誠
恐懼：失去權力、被動搖、違反規則者、叛逆者
品牌：微軟、勞斯萊斯、勞力士、Hugo Boss
12. 照顧者型品牌（The Caregiver）
「照顧者」喜歡為人服務，照顧人們，教育人們。 「照顧者」是善良的，從不變壞。
- 你的品牌是否意味著同理心、支持和利他主義？
- 你的品牌是否以正確的方式將情感放在首位？
- 你的品牌是否慷慨，並展現出保護人們的能力？
照顧者被同情心和幫助他人的渴望所驅使。他們希望他人感受到被滋養和安全，並會保護那些比自己不幸的人。照顧者通常是在教育、慈善尤其是護理領域中找到的母性形象。渴望：關懷、保護和培育
目標：幫助他人
策略：為他人做事
品牌訊息：「以同理心對待他人」
特質：同情心、關懷、安慰、培育、溫暖
恐懼：無助、自私、不感激、不穩定、忽略
品牌：聯合國兒童基金會、強生、健保、幫寶適、富豪(沃爾沃)